定制家居经销商:不要迷信大品牌

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  2019年即将刚刚开始,所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳,机会厂家多次涨价为了企业还可否平衡收支,若果消费者可不须要买涨,对经销商来说,都是并否是巨大的考验。

  代理大品牌都是唯一出路

  早期,经销商对大品牌是很向往的,谁我你还可否代理一款大品牌?大品牌进驻渠道容易,和卖场谈判有一定一句话权,销量大,还可否快速建立网点渠道。另外,代理大品牌还可否提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可不须要规范自己的市场、管理、营销等标准,让自己的市场更为规范可控,赚钱更简单。

  近年来,经济形势不好,厂家的销售任务并只能 随着市场的下降而降低,反而逐年上升。任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌,逐渐成为经销商的头疼事情。

  代理大品牌,正逐渐成为鸡肋。弃则可惜,不弃则累。

  代理大品牌对那我经销商的资金实力、团队实力、市场开发能力,考验很大。

  大投入无须换来大产出

  经销商须要很大的流动资金,资金投入到货上,无须能赚表态有的收益。太满大品牌的产品多如牛毛,我觉得品牌很知名,若果机会产品线太长,单品太满,欠缺优质明星产品,市场竞争力逐渐下滑,产品铺下去不动销,不断调换大日期货、降价促销等,经销商利润逐渐下滑,亏损者众多。

  微薄的利润和早期的市场只能 虚实结合 ,老板赚的少,优秀人才薪酬跟不上,留不住人,好的人才招不来。管理团队素养整体偏低。加上上任务重,搬运多,员工离职率大,好不容易培养的人才比较慢流失了,甚至成为竞争对手。大品牌厂家对自己要求又极为严格,团队的能力跟不上时,老板只能自己上,老板的能力只能 强,也只能 懊丧,只能 累,抱怨手下无人。

  消费萎靡原因 的挤压性竞争恶性后遗症凸显,太满上市公司为了更好的财务报表,不断推出新品,加大市场广告力度,研发出更多物美价廉的产品。中小厂家又不得不生存,只得拼尽全力杀出血路,低价、山寨、假货,市场竞争白刃化,有的那个她 死本来我活。太满的产品在终端商超布满灰尘,不动销,无人问津。代理大品牌,市场须要进一步下沉,须要更多的产品动销拉动。而面对新的市场变化,那我的经验一直不管用了。随着电商、微商普及,信息获取更为方便,更新的产品,更酷的包装,更走心的营销最好的方式 层出不穷,经销商纵有三头六臂,也会感到应接不暇,顾此失彼,痛苦不堪。

  善待为品牌付出的经销商们

  2019年,感觉自己的生意还可不须要的经销商仅仅占比16%。提到生意不好,亲戚亲戚朋友几乎异口同声。

  这本来摆在亲戚亲戚朋友手中的现实。网络上铺天盖地的经济危机,在经销商圈子里转播疯了,本来机会打动了自己,道出了真实的现状。

  若果,奉劝广大品牌厂家,珍爱自己的经销商亲戚亲戚朋友。机会只能 亲戚亲戚朋友,你的品牌还是那我小品牌。是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。是广大经销商,夜晚卸货,白天送货,一分钱不少的把货拉回来,又白花花的银子赊销出去,辛辛苦苦送货,卖货,催款。忙的家也顾不上,孩子也照顾不了,老婆也没时间关怀......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市场占有率。

  市场政策无须变来变去,换那我业务员那我政策,让品牌成了不守诚信的代名词。更无须全国政策一盘棋,每个地区根据实际清况 ,都是适当调整,要把每个县当成那我国家去操作,而都是胡乱指挥,瞎指挥,更无须对经销商的反馈置之不理,错过了经销商的反馈,有机会丢掉市场。竞争对手随时在出击,亲戚亲戚朋友无须驻在品牌象牙塔里出不来。

  研发人员一定要多去市场,多了解一线,无须做太满貌似不错的新品,结果脱离群众,不接地气,成为鸡肋。

  珍惜来之不易的大品牌,更要珍惜一直以来默默支持亲戚亲戚朋友,默默为亲戚亲戚朋友的品牌辛苦耕耘的经销商。无须随随便便就换经销商,无须随随便便就拿掉经销商的代理权,经销商辛苦做起来市场,那我业务员看着不顺眼就要换掉经销商,请问厂家情谊何在?道义何在?商道何在?

  品牌,不本来产品品质带给消费者的信赖,更是广大经销商亲戚亲戚朋友对于厂家管理的信赖,对厂家信誉的信赖。